猎头大多遇到过如许的场景,HR心急火燎的通知你一个职位很急,浅易介绍了情况,让你赶紧找人,这时你说:“姐姐,JD能发吾一个吗?” HR在电话另一端甩你一个白眼:“职位这么急

一流的猎头不问HR要JD(深度理解职位的思想框架)

猎头大多遇到过如许的场景,HR心急火燎的通知你一个职位很急,浅易介绍了情况,让你赶紧找人,这时你说:“姐姐,JD能发吾一个吗?”

HR在电话另一端甩你一个白眼:“职位这么急,还没来得及写呢,你先找着。”

其实她内心想:“电话里都讲清新了,还辛酸找人,吾哪有空写JD,人家猎头Steven就从不要这个,跟菜鸟配相符真烦!”

没JD的职位能做吗

Job Description职位描述,是HR最主要的基础做事之一,但在实际中,实在有许多HR没写JD就最先操作职位。

未必由于新营业危险,HR得到雇用指令就立刻传达给猎头,实在没空写;未必由于HR不专科,本身还没理解营业和职位呢,自然写不出JD;更多时候是由于HR懒,觉得既然用猎头了,本身就答该等着面试就好,还要写JD多麻烦。

遇到不给JD的HR,三流的猎头会想:“等有了JD再操作职位。”便最先稳定期待。

而一流猎头会按照本身的经验判定该公司与职位是否靠谱?是否有清晰的候选人群体?操作难度如何?成单把握有多大?然后决定是否要投入精力在这个职位上。

对一流猎头来说,职位靠谱、成功率高且有可不都雅的收好回报是关键,而是否有JD以及HR是否专科都不影响职位的可操作性。

甚至没JD是好事,这意味着职位没被发布在网络和内推渠道,初级猎头也难以把握,面临的竞争较矮;另外倘若HR比较懒或专科性清淡,则容易倚赖猎头的提出,甚至被资深猎头用疏导技巧所“限制”。

为什么JD不主要

JD是向候选人展现职位要点、挑高两边匹配度并吸引优质人才投递的工具,但实际操作中大无数JD并不及产生有效的影响力。

JD挑供的新闻往往并不实在:70%的HR发布JD是从网上抄来或从历史模板中因袭的,大片面JD都是放之四海而皆准的宽泛描述,根本不及逆映详细岗位的实在做事内容、需达成现在的以及权利和义务。

JD挑供的新闻往往并不完善:翻翻51job上的职位,会发现近一半的JD连基本的岗位职责与任职请求都不全,更别说构造架构、汇报有关、管理周围、中央能力、考核标准、薪资组成、做事发展等一系列与人才搜寻、吸引和选拔亲昵有关的内容。

一流猎头面对的大多是高水准的被动求职者,他们不急于跳槽也不缺机会,不会被一份浅易的JD所影响,只有深度理解职位、洞悉人选的需求,并用诚实和专科的疏导才能打动被动求职者。

如何深度理解职位

好的猎头答该对细分走业的各类公司、各类职位了如指掌,不必要HR挑供JD就能晓畅职位的大致做事内容和人才需求。

与资深猎头配相符HR会稀奇爽,疏导只要10分钟,聊得都是JD之外的内容(如职位盛开的背景、构造内部有关、倾向人选类型等),而跟初级猎头疏导,注释岗位职责就要花不少功夫。

那么,猎头如何做到深度理解职位?

一、晓畅走业趋势

1)走业的发展历程是怎样的?如地产走业自98年住房改革崛首,经历十多年的爆发式强横滋长,现在已进入高竞争、矮收好、邃密化运营的白银时代。

2)走业为国家和民多挑供了什么价值?如地产走业既已足了民多的消耗需求,又已足了投资需求;既带动了经济添长与产业发展,欧宝资讯又为当局创造了收好及就业。

3)走业价值链包含哪些环节?如地产走业包含融资、土地获取、产品设计、工程开发、营销及售后服务等环节。

4)走业的终端产品售价都由谁分享?如一线城市住宅价格组成中,50%是土地成本,20%是建设成本,15%是管理、营销和财务成本,15%是收好。

5)走业竞争的中央要素是什么?如地产走业是资本浓密型,投融资能力最主要。

6)走业的竞争格局是怎样的?如地产走业荟萃度迅速挑高,TOP10地产公司的市场占据率已突破20%,强者恒强,兼并收购越来越屡次。

二、清新公司特点

1)走业领先的公司有哪些?商业模式有什么特点?如碧桂园拿手三四线城市大盘,用酒店配套做筹码矮价拿地,用二线品质吸引三四线客户,迅速开发并出售。

2)各公司的发展阶段与添长速度如何?如万科出售额添长30%并开启多元化尝试,而万达营业转型导致住宅营业出售额下滑。

3)各公司的哪些人才是走业最抢手的?如万科龙湖的管培生,中海的成本人员等。

4)各公司的管控模式和构造架构是怎样的?如万达是总部强管控,万科是一线公司当家;龙湖是总部-城市两级架构,金地是总部-区域-城市三级架构。

5)各公司的职级系统是怎样的?分别公司的职级对答有关如何?如万科的M3部分经理对答龙湖的五级总监。

6)各公司的薪酬结构是怎样的?如万科底薪清淡但奖金高,龙湖底薪竞争力强,碧桂园项现在收好分成极高。

三、掌握职位的前世今生

1)该职位雇用的因为是什么?如由于土地成本攀高,房企最先尝试并购,所以有并购经验的投资人员需求最先添多。

2)该职位现在及异日要做什么?如地产运营职位现在要管好经营计划,制定现在的并监督考核;异日要完善经营管控系统,保障构造健康,做对产品。

3)该职位在构造中的内部有关如何?如某职位是行为地区负责人贮备,需先在集团做事,异日替换现有人员,所以汇报上级和管理的团队会发生转折。

4)该职位必要什么样的关键能力?如某地区的痛点是工程质量欠安,则新招工程总监要能够竖立有效的质量管理系统,并且有迅速解决历史质量弊病的经验。

5)该职位憧憬什么的人才?现在的人选在哪?如往化难得的旅游地产项现在,憧憬人选有旅游大盘操作经历,突破性和抗压能力强,拿手渠道管理和全国分销,碧桂园的项现在营销总监能够较匹配。

6)该职位的吸引力有哪些?如公司品牌、项现在品质、管理周围、发展空间、薪酬福利、企业文化等。

走业、公司和职位的深入新闻,可经过网络查询、与HR或候选人疏导等手段晓畅。对于资深猎头,即使HR讲不清新职位,也能经过人脉有关到该职位的同走、同事、甚至营业上级,直接晓畅职位背景。

HR行使猎头,是憧憬简历好、题目少、省时省力。与理解职位的猎头疏导,就像棋逢对手的知音,能够坦然的信任。而对于连岗位做事内容都要注释半天的初级猎头,HR感觉在给猎头公司做新秀培训,更会不安其在职位跟进中的把控能力。

期待本文挑供的框架,能协助猎头好友们更好的理解职位,迅速竖立对走业及公司的认知,不再太甚关注外观的JD,而是真实与HR探讨JD背后的故事,成为HR能够信任和托付的亲昵友人!

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涛哥

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